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人力资源市场泛滥,中介到底如何盈利?一探究竟让人眼红

来源: 2019-04-30 编辑:

以前人力资源还是比较吃香的,因为做的人少。现在随着越来越多的人加入这一行业,这钱越来越不好挣了。那这中间到底是怎么盈利的呢?为什么大家挤破头都要进入这个市场呢?我见证了一位高中同学从一名代理四年后成为公司老板,今天带着大家走近这一个行业。


想要做好这份工作要靠信息和人脉,需要熟知各个工厂的招聘信息,手里要有稳定的人力,一手抓信息一手抓人力来源才能保证正常盈利。前者需要长年混迹于基层,搞好各个目标地区厂区HR的关系,后者需要有稳定的人力储备,而每年的高中毕业生和大学生就是是主力军。



中介的盈利模式有两种:


第一,同工同酬。


假设一个员工一小时薪酬是15块,中介从中间抽取3块。那么这个条件必须是中介和工厂谈好的条件,工厂那边就要告诉入职的人员工薪是一小时12块。员工每天工作8小时就是得到96块,而中介挣到的是24块。假设员工工作了两个月挣了5760(不算加班节假日)等到这位员工完成合同工时,在结了工资后,中介才能拿这位员工身上的介绍费共计1440。而实际中要得到的更多,如果算上员工的加倍工资,再加上同一批次送入工厂的员工数量。每年寒暑假一家人力资源公司最低可以顺利完成1000+的工作量。那么按照单位人盈利1440的标准,1000人就是140w。



第二,争取返费。


因为工厂的工作环境以及其他因素,人员流动率很高,很多工厂留不住员工就不能够接大的订单。寒假工暑假工这两波是招聘临时工的高峰期,很多工厂在这个期间以较低成本增加产量。为了保证生产过程中人员流动率稳定,工厂会给予员工一定的返费一般都是2000—5000元,中介会把这部分钱全部拿走。当然中介招人时也会以此为一个诱惑点告诉预备人员:如果带着你去挣这个钱结束后会拿到500——1500的返费。这样加1000倍,得到的利润可想而知。



工作内容就是招人然后送入工厂,看上去很简单实际操作还是比较费神的,因为学生对这种中介戒备心很强,也又许多做了一半就跑了的例子。在运输学生去工厂的路途中要跟车,到了工厂为了解决平时的一些问题还要有驻场人员...所以眼红之余先看看自己能不能揽下这瓷器活。


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